伴随过去几个月的金价连续大涨，黄金饰品消费下行明显。2024年，国际金价全年涨幅超27%，金条、金币等形式的黄金消费同比增长24.54%，但黄金首饰消费同比下降24.69%，背后指向金饰商家经营压力加剧。

尽管金价仍居于高位，给金饰消费带来较大压力，但有一类金饰却在市场中异军突袭，展现出其独特的市场魅力与消费活力，成为了市场的新宠，即足金“一口价”饰品。

逆势上扬   “一口价”黄金受青睐

金价的持续攀升促使消费者在面对大克重黄金饰品时，购买决策变得愈发理性与审慎。然而，黄金消费需求并未就此消退。随着足金饰品工艺的不断升级与创新，硬金工艺实现了黄金饰品低克重与精美设计、时尚造型、大方外观的有机结合，成功吸引了众多年轻消费者的目光。

年轻消费群体，尤其是 95 后与 00 后，他们对黄金饰品的需求已突破传统投资与婚庆用途的范畴。其更注重产品的设计感、个性化特质以及所蕴含的文化内涵，追求情感消费与自我表达。从某种意义上讲，黄金消费已从传统的 “传家宝思维” 向 “日常美学” 转变，为广大消费者营造出可轻松触及的美好体验。

更为关键的是，“一口价” 足金饰品在价格机制上与按克计价的足金饰品存在本质区别。在当前金价波动极为频繁的市场环境下，按克计价的足金饰品价格几乎每日变动，而 “一口价” 足金饰品通常依据阶段进行价格调整，且整体调价节奏滞后于金价波动。这使得消费者在购买 “一口价” 足金饰品时，消费意愿受金价短期波动的影响显著降低，消费决策过程更为稳定、可靠。

年轻人的黄金新玩法：黄金编绳、黄金珠串DIY

“一口价” 黄金产品衍生出丰富多样的消费玩法，其中在社交媒体上掀起热潮的黄金编制手链极具代表性。将当下流行的黄金款式与特色手绳编织搭配，打造出独具个性的手链产品。这类黄金手绳售价区间大致在一百多元至数千元，其中 200 - 800 元价格段的产品市场接受度较高。

由于款式丰富、价格亲民等优势，社交媒体上兴起的 “黄金编绳风” 迅速蔓延至线下市场。越来越多的线下黄金门店引入黄金编绳、黄金珠串 DIY 服务项目。相较于线上，线下门店打出的 “现场编绳、随心搭配、独一无二” 营销理念，对追求独特、避免撞款的年轻消费者更具吸引力。尤其在金价高位运行阶段，此类产品的市场受欢迎程度较以往显著提升。

据业内人士介绍，早在 2010 年左右，部分珠宝品牌便开始针对年轻群体推出设计感较强的 “一口价” 金饰产品。随着古法金、硬足金等工艺的日益成熟，以及热门 IP、国潮风联名等文化元素的融入，近年来 “一口价” 黄金饰品市场热度持续攀升。

商家：明确经营思路 把握市场机遇

对于金饰商家而言，金价波动带来了复杂的经营挑战。当金价下跌时，若前期库存成本过高，即便销售业绩良好，也可能面临亏损风险；而在金价上涨阶段，消费者购买意愿下降，库存价值面临缩水。在此背景下，以工艺、款式、创意为核心卖点的 “一口价” 金饰，在一定程度上能够有效抵御金价波动对经营造成的压力，为商家提供了一种可行的经营新思路。

在销售 “一口价” 黄金饰品过程中，建议商家清晰标注产品计价方式（“一口价”）或饰品克重信息，避免因信息不透明导致消费者误解与混淆，进而引发不必要的消费投诉，切实维护良好的市场经营秩序与品牌声誉。